Informations générales

Société / Etablissement

CET-FR-ENERIA   

Référence

2023-3408  

Localisation

MONTLHERY

Description du poste

Métier

COMMERCE - COMMERCIAL TERRAIN

Intitulé du poste

Commercial·e Moteurs Industriels

Détail des missions

Filiale du Groupe Monnoyeur, concessionnaire exclusif CATERPILLAR, ENERIA compte parmi les leaders de la production d'électricité par groupes électrogènes et des applications pour moteurs industriels et marins. Avec plus de 800 collaborateurs en France et à l'étranger, ENERIA propose des solutions à haute valeur ajoutée à une clientèle de professionnels exigeants (hôpitaux, data centers, producteurs d'énergie indépendants, industriels...).

Nous recherchons un·e Commercial·e Expérimenté·e qui aura 4 axes de performance :

La Prospection :
- Analyser en permanence son marché
- Effectuer des visites régulières
- Tenir à jour une documentation technique et commerciale.
- Répondre rapidement à leurs besoins spécifiques en termes de devis, de plans, de documentations
- Démarcher les prospects
- Rédiger les propositions commerciales
- Participer aux salons professionnels et à leur organisation.
- Utiliser toutes les ressources mises à disposition par la société pour développer l'activité

L'Avant-vente :
- Répondre à tous les appels d'offres
- Analyser les besoins du client et y répondre avec :
• Le suivi des études techniques,
• L'étude de prix,
• La négociation technique et commerciale,
• La synergie avec d'autres partenaires fournisseurs,
- Gérer les relations avec les fournisseurs pour les devis et les réalisations.

La Vente :
- Relation hebdomadaire avec l'usine CAT
- Prendre les commandes selon les règles internes.
- Suivre la logistique et l'approvisionnement moteur
- Anticiper les besoins du client lors de l'installation et de la mise en route.
- Coordonner, si nécessaire, les actions avec le bureau d'études, les ateliers et le service après vente.
- S'assurer des commandes nécessaires et suffisantes à CAT pour couvrir les besoins de ses clients.

Le Suivi des ventes :
- Assurer la satisfaction du client, en étant disponible et à l ‘écoute de ses besoins.
- Veiller au maintien de la marge brute de l'affaire.
- S'assurer du recouvrement de l'affaire.

En dehors de sa mission de vente directe, le titulaire assure les missions suivantes :
- Contacter les clients potentiels et suivre leurs projets en France et à l'étranger pour s'assurer que nos produits feront partie de leur cahier des charges.
- Se faire connaître des institutions nationales
- Mettre en amont les produits Eneria
- Participer aux échanges techniques sur les évolutions produits / marchés liée à la décarbonation

Votre profil

De formation technique et/ou technico-commerciale, vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale terrain d'au moins 5 ans acquise sur un poste similaire.
La connaissance des moteurs diesel et solutions décarbonées seront un réel atout pour le poste.

Votre aisance relationnelle, force de persuasion, proactivité, réactivité et curiosité vous permettront de mener à bien vos missions.

Vous êtes organisé, méthodique, doté d'une capacité rédactionnelle et d'une connaissance des outils bureautiques et informatiques.
La maitrise de l'anglais est indispensable afin de communiquer avec notre fournisseur.

Êtes-vous prêt à faire décoller votre carrière dans le secteur des moteurs industriels ? Si vous êtes un passionné de l'ingénierie, que vous avez l'âme d'un vendeur et que vous recherchez une opportunité excitante pour booster vos ventes, alors ne cherchez pas plus loin - vous êtes au bon endroit !

Type de contrat

FR-Contrat à durée indéterminée

Temps de travail

Temps complet

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Essonne (91)

Adresse