Informations générales

Société / Etablissement

BERGERAT MONNOYEUR - SIEGE SOCIAL   

Référence

2021-1739  

Localisation

SAINT DENIS

Description du poste

Métier

COMMERCE/MARKETING - COMMERCE

Intitulé du poste

RESPONSABLE REGION RESEAU DISTRIBUTEURS PARTENAIRES - Zone Rhône Alpes et Sud Est H/F

Détail des missions

Vous êtes sous la responsabilité du responsable développement réseau et, à ce titre, vous intervenez auprès des partenaires, en étant sur le terrain, pour vous assurer de l'application par le réseau de la politique et des procédures définies par
Bergerat Monnoyeur.

Sur votre zone, vous êtes responsable du recrutement, animation et gestion de partenaires indépendants en les accompagnant sur le développement des offres et services de la gamme compacte CAT.

Vos missions :
– Animer le réseau des distributeurs de votre région, garantir l'homogénéité, les standards et l'image de marque en visitant les partenaires régulièrement.
– Faire respecter les engagements du contrat de concession
– Suivre les contacts CRM pour chaque concession et animer les distributeurs sur le taux de transformation prospect/client.
– Apporter une aide au démarrage des nouveaux distributeurs (formation, recrutement, mise en place de l'agence, plan de communication…)
– Assurer l'interface entre le siège et les distributeurs et contrôler sur le terrain la qualité du service (livraisons, achats, communication…) dans un souci d'efficacité et de satisfaction des partenaires et de leurs clients finaux.
– Faire monter en compétences les distributeurs en assurant leur formation aux produits, à la vente, et en leur apportant une aide technique si nécessaire.
– Apporter une aide directe et personnalisée en participant aux foires et opérations « portes ouvertes » organisées sur son secteur d'activité.
– Dynamiser le réseau de distributeurs en relayant sur le terrain les actions commerciales proposées par le service marketing et communication.
– Veiller à la bonne coordination des actions marketing/SAV/administration des ventes
– Mettre en place des plans d'actions correctifs et de développement
– Assurer un reporting régulier à la fois vers le responsable développement réseau et vers les distributeurs.
– Identifier et faire remonter les adaptations nécessaires à la réussite du modèle.

D'autres missions pourront se présenter en fonction de vos compétences, de votre motivation et de l'évolution du réseau.

Véritable ambassadeur du projet, vous collaborez avec les directions régionales du groupe pour dynamiser les ventes de la gamme CAT sur votre zone.
Doté d'un excellent relationnel, d'une expérience dans l'animation de réseau, vous avez la capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'actions pour développer l'activité de nos partenaires.
Vous assurez la formation de nos partenaires à nos produits et services.
Vous faites adhérer le réseau aux opérations et communications initiées par BM et Caterpillar, et contrôlez le respect des engagements des partenaires comme définis dans le partenariat.

Votre profil

De formation supérieure, technique ou commerciale, expérience confirmée de minimum 5 ans dans un environnement d'animation de réseau.
Doté d'un tempérament de développeur, et entrepreneur, le titulaire doit faire preuve de créativité et disposer de solides qualités analytiques et de négociation. Autonomie, sens des objectifs et enthousiasme sont vos atouts.
La connaissance de la location et de la vente du matériel BTP serait un plus.

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Temps de travail

Temps complet